[摘要] 房企竞争日趋激烈，开发商们纷纷拿出十八般 ，推出各种优惠政策带热楼市，特价房是他们一贯热衷的手法。但是，特价房真的就让你赚到了吗？
房企竞争日趋激烈，开发商们纷纷拿出十八般 ，推出各种优惠政策带热楼市，特价房是他们一贯热衷的手法。但是，特价房真的就让你赚到了吗？
情形一：其实只是折扣的集中释放
对于开发商做项目定价，会有两个版本，一个是叫底价，一个是叫报价。然后底价和报价之间会做几个点，销售员拿几个、销售经理拿几个、项目经理拿几个、项目负责人拿几个、开发商老板拿几个……所有环节上的人都拿着几个点数，用于和不同人沟通、谈判、交易等等。虽然说日常报价是一个价格，但是对于开发商来说，只要项目在底价之上成交就都没有问题，行情好的时候统一以报价的形式对外宣传，当需要做促销的时候，在报价之上打掉几个点，对外宣传特价房，其实这个价格依然在底价之上。
情形二：有局限的楼栋以特价名义吸引购房者
一个社区，位置有好有差的，所以价格也有贵有便宜的。很多人开发商的逻辑就是波拿出位置差的同样也是便宜的房子，然后后面一边卖一边涨价，涨价的理由也很直白：位置更好。也有一些项目因为工程原因只能拿出好位置的房子先卖，卖到位置差的时候又不想给市场造成降价的现象，就用特价的名词来包装，也存在用特价的形式来掩盖较差的产品的情况。
情形三：特价营造稀缺的场景 推动去化
当行情不好的时候，的确有的项目要做降价行为，特别像长沙库存压力这么大，降价可能是被逼无奈的行为。但哪怕在这个时候，开发商也会做后挣扎：特价房。
明明是整栋楼都降价了，开发商硬要说：只有十套特价房。结果这十套卖完之后过个三天，继续说：为了回馈客户热爱，我再拿出十套。结果这十套就是之前那十套的楼上。周而复始就用这个招数慢慢的把一栋楼卖完了。当然，还有一种办法就是用倒计时的办法，宣传这十套房子的有效期只有一周，销售员天天和你说再过三天特价就没了，遇到行情不好的可能一年后还说特价。
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