[摘要] 珠江道12号以绝佳的地理位置和高端的品质成为秦皇岛高端住宅的典范建筑，近日房天下对珠江道12号项目营销总监李延峰进行了专访，希望网友通过此次访谈能够更全面地认识珠江道12号。
珠江道12号项目位于秦皇岛市开发区井冈山路以东、汤河路以南、武夷山路以西、珠江道以北，与大汤河仅一路之隔，距河北大街约0.3km，距开发区约2km，距海岸线约2km，距人民公园不足3km，距北戴河约20km。 项目以绝佳的地理位置和高端的品质成为秦皇岛高端住宅的典范建筑，近日房天下对珠江道12号项目营销总监李延峰进行了专访，希望网友通过此次访谈能够更全面地认识珠江道12号。
【房天下】：珠江道12号作为秦皇岛高端住宅的代表建筑相信很多人都比较熟悉了，现在秦皇岛也有很多其他的在建高端住宅，您认为珠江道12号这个项目最突出的特色是什么？
【李总】：，珠江道12号处于一个闹中取静的位置，在汤河与渤海的交汇处，从学上来看这个位置是得天独厚的。另外一个突出特点来自于珠江道12号背后强有力的品牌保证，项目的开发商——天洋公司作为一个秦皇岛百姓熟知的本土品牌已经陪伴本地居民度过了十八个年头，所以说这个品牌在秦皇岛市深入人心的，老百姓对它是十分认可的。天洋公司在涉入房地产领域后也一直把项目品质放在首位，是非常值得信赖的，这点和外地的开发商是有区别的，外地的房产公司在项目开发完后可能就会撤出秦皇岛这块市场，而天洋地产肯定不会出现这种情况。还有一点就是我们项目细节性的工程，比如我们项目的承建商是秦皇岛的建筑公司海三集团，项目采用的是木包铝构造的窗户，平时这种木包铝的窗体设计只有在高端别墅中才会出现，我们的小区有人性化的可视巡讲系统来保证业主的安全等等，我们通过工法展示区来一一展现项目的细节之处，通过这些细节性工程的打造带给业主有品质的有档次的体验和感受。
【房天下】：项目有的动态吗？
【李总】：在六月份，项目会有一个小区出入口的景观展示，之前项目外围的绿化带是在市政的整体框架下进行的，而这次这个小区出入口的景观展示层次将会更加丰富，通过这种氛围的营造把珠江道12号的高端品质呈现给大家。
【房天下】：您认为做高端住宅项目最重要的是什么？
【李总】：首先，项目所处的地理位置是个十分重要的条件，如果项目位于市中心显然是不符合高端住宅的要求的，高端住宅要有一个安静优雅的环境。第二、项目的周边配套一定要很完善，并且能够为业主提供高水准的优质服务。第三，房屋要具备宽广的尺度，有独立的会客厅、独立的书房、独立的更衣室等等满足业主更多的需求。第四，绿化工作也是评判一个项目能否称之为高端的条件，珠江道12号的绿化面积达5万平方米，邻近项目的汤河公园占地6万平米，项目的绿化面积几乎相当于一个汤河公园了。第五，项目所居住的人群要有一定的文化层次，很多人认为贵就是高端，这个观念其实是错误的。生活在一个社区里的人起码要有一些高品位的追求和爱好，这样才能构成共同的生活圈子。
【房天下】：您之前在北京也做过高端项目，您认为在秦皇岛这样的三线城市做高端项目与之在北京做高端项目有什么不一样的地方吗？
【李总】：在一线城市，高端项目的购房人群往往是CEO、企业总裁、投资人等来自社会各行各业的精英，并且来自各个地方，这些人或者是在北京生活的，或者是来北京投资的。而在秦皇岛这样的三线城市，大多高端项目的购房者主要是商企的老板或者政府官员。另外，对高端住宅的认知度方面也存在比较大的差距，以珠江道12号为例，知道珠江道12号的人们很多，但是真正了解珠江道12号品质的人很少，只知道珠江道12号卖得贵，却不知道贵在那里？在一线城市，高端住宅类型是被充分认可的，高端住宅的保值、增值功能被很多人所认识。在秦皇岛，无论是人们对于高端住宅的认识还是高端住宅这块市场的潜力都还有很大的提升空间，珠江道12号贵就贵在稀缺，单独跟您说指纹入户、木包铝窗人车分流或5万平米园林都不是说服力的，但是把这些优点都放在一起就能体现这个产品的细节和与众不同，产品不可复制，因此稀缺性是珠江道12号的卖点。
【房天下】：珠江道12号的高端品质是通过什么样的途径传递给潜在购房者的？
【李总】：珠江道12号作为秦皇岛的高端楼盘，我们不会以喊口号的方式来吸引客户的关注，我们会通过小区主入口、园林景观、实体样板间的展示为客户营造气氛，让客户切身感受到珠江道12号的品质不同之处，通过客户的口碑相传让更多的人了解我们的楼盘品质。另外天洋地产能够找我们远洋嘉业作为经纪代理，说明了天洋对市场的深刻认知，相信通过我们专业的团队和有责任的开发商一起为您打造一个秦皇岛具有代表性的项目---珠江道12号。
【房天下】：最近国家的调控政策有更加严厉的倾向，请问频繁的政策施压对项目的销售预期有何影响？
【李总】：我是从2004年开始从事房地产行业的，国家的政策基本每年都会有，但是去年和今年的政策尤其严厉，温总理也一再重申要遏制房价的快速上涨。目前从前两个季度来看，珠江道12号的销售业绩在秦皇岛是名列前茅的，但是严厉政策的实施对任何一家开发商都是有很大影响的，不过从另一个角度来讲对房地产市场这也是一件好事，通过的严厉政策的实施会进一步的规范市场秩序，这一点对老百姓和有资质的开发商是利好的，持续的政策调控会促使客户的购房观念趋于理性，比如追涨的心理、盲目的投资投机在一定程度上会得到控制。但是对于置业项目来讲，是大家选择的好时机。
【房天下】：如果大量的保障性住房能够落实的话您认为会冲击到商品房的正常销售吗？保障房的大量开工建对高端住宅有影响吗？
【李总】：国家的建保障住房的目的是保障城市里住房困难的群体，它是一项民生工程，这跟市场上商品房的性质是不一样的，两者起到相互补充的作用·。随着人们生活水平的不断提高，对住宅的要求也在改变，一部分改善型需求只能通过市场上的住宅来满足，珠江道12号可以作为置业的选择，除了满足普通的居住要求外，还可以提高业主的生活品质，甚至可以当做增值的资产传承给下一代。
【房天下】：5月份“一房一价”的商品房销售新规开始执行，请问您对这个规定有什么看法？
【李总】：“一房一价”是近期出台的比较严厉的政策新规，首先我们项目肯定是严格执行。但是我认为如果政府真正想控制房价的话，应该从多个方面入手，比如限制土地价格、开发成本、人工成本、利润空间等，这样才能把把房价控制在一定范围内。当然政府控制房价并不是打击把房地产行业，而是为了房地产健康地可持续发展，毕竟房地产涉及到上下游的各种产业链，这些产业关系到经济的平稳发展。所以我认为“一房一价”是规范市场的行政手段，对于我们来讲应该是支持政府的。
【房天下】：随着限购、加息、提高首套房贷的一系列调控手段的实施，对于购房者来说买房的门槛越来越高了，一些有购房实力的人群尤其是改善型需求的人群，现在买房的话就要再三衡量了，对于这一部分人您有什么建议？
【李总】：首先天洋地产是个负责任的本地企业，客户在购买时我们会帮助客户进行筛选，要想购买珠江道12号这样的高端住宅确实需要一定的资金门槛，但是我们会引导客户，比如有的客户有好几套的房产，有些闲置的房产完全可以处理掉从而换取更优越的住房条件。现在买房我们会有一个全款95折的优惠，对贷款买房或资金周转暂时有困难的客户我们推出了分期付首付的支付办法，按照三三四或四三三的比例逐渐付清首付。
【房天下】：非常感谢李总接受房天下的专访！
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