[摘要] 2014年9月25日下午，房天下大话地产之“淘金白银时代”在秦皇岛君御大酒店成功举行。论坛期间，来自秦皇岛多个热门楼盘的项目负责人齐聚一堂，共同回顾了今年以来秦皇岛楼市的发展脉络，探讨了四季度楼市的发展走势和营销策略。
2014年9月25日下午，房天下大话地产之“淘金白银时代”在秦皇岛君御大酒店成功举行。论坛期间，来自秦皇岛多个热门楼盘的项目负责人齐聚一堂，共同回顾了今年以来秦皇岛楼市的发展脉络，探讨了四季度楼市的发展走势和营销策略。
本届论坛邀请到万科地产营销总监李文、中冶置业营销总监郭卫涛、九号别墅营销总监杨琼、在水一方副总经理何妍，现场气氛融洽，来宾畅所欲言，共同为秦皇岛楼市的未来出谋划策。
谈房价：房价回落是正态调整 基本已见底
今年以来，楼市的数据都不乐观，统计局70城房价也是连跌数月，这似乎让许多人看到，房地产市场发生着深刻变革，辉煌的“黄金时代”或许已然成为过去式。
秦皇岛也是难逃楼市下行的背景，2014年前三季度的房价一直处于回落态势，楼市销量也不比往年。对此，几位业内大佬纷纷表示，秦皇岛房价稳中回落是非常正常的正态调整，不过这对购房者来说也是个买房的好机会。
万科地产营销总监李文认为，由于土地成本和建筑成本的限制，秦皇岛房价基本已经见底。中冶置业营销总监郭卫涛也表示，年底房企资金链偏紧，因此四季度的秦皇岛房价基本保持稳定态势。
九号别墅营销总监杨琼分析说，地域和城市结构对房价的决定性作用很大，比如北京这样的一线城市，地价不断上涨，人口不断增加，因此房地产发展的空间非常大。类似于天津的二线城市也是如此，地理位置有优势，城市开发的容量大，都是利好房地产的。秦皇岛作为四线旅游城市，虽然常驻人口较少，但是目前商业地产不断发展，也将带动城市格局的提升，所以客观的来看，秦皇岛房地产市场还是很有潜力的。
论营销：顺应市场 勇于尝试 竭尽全力
在目前的楼市环境下，购房者观望情绪渐浓，开发商为了吸引购房者，撬开市场的口子，营销造势“上天下地”无所不能，淡市逼出给力促销。同时，各种新型营销手段闯入公众视野，有人说，“全民营销“时代已经悄然开启，对此，各位来宾各有见解。
在水一方副总经理何妍表示，目前在水一方项目基本上还是采用传统的营销方式，由于面对的大部分是改善型本地客户群，所以传统的营销方式还是比较适合。
万科地产营销总监李文介绍，顺应市场、服务客户一直是万科坚持的营销理念。李总认为，全民营销的核心是置业顾问，这也是房地产市场由卖方市场转向买方市场的一个表现，置业顾问将把“服务”放在位。
在九号别墅营销总监杨琼看来，无论是全民营销还是其他营销手段，都是分城市、分项目、分市场节点的。对于每个项目来说，要根据自身定位和客户群体，选取最适合的营销手段。
正如中冶置业营销总监郭卫涛所言，营销永远是一个尝试的过程，很多方法只有试过之后才知道是否合适。不过，在目前的楼市背景之下，营销肯定是要顺应市场，尽力满足客户需要。
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