[摘要] 为了更好地了解目前佳兆业东戴河，房天下对佳兆业东戴河营销总监王总进行了专访，希望网友通过此次访谈能够更进一步地了解佳兆业东戴河。
为了更好地了解目前佳兆业东戴河，房天下对佳兆业东戴河营销总监王总进行了专访，希望网友通过此次访谈能够更进一步地了解佳兆业东戴河。
房天下： 佳兆业东戴河成功晋级房天下投资价值旅游地产，首先要祝贺您！在此您能跟大家分享一下佳兆业东戴河有些项目的特色和优势？
佳兆业东戴河王总：东戴河项目由佳兆业集团投资开发，具有11平方公里的巨大规划，从体量上与南、北戴河等量齐观，项目独占渤海湾4公里仅存的处女海岸、那里海滩浪平沙白，湖泊湿地百分百原生态，3大自然河流汇聚于此，拥有环渤海生态等级。
东戴河项目还重金聘请世界城市规划公司、迪拜帆船酒店设计团队阿特金斯对项目进行整体规划设计，创造性地对山、海、河、湖、湿地资源科学整合，规划有15公里主题运河，5大主题岛屿，分别是养生度假岛、精彩多元岛、生态体验岛、尊贵运动岛、低碳科技岛，荟萃50多种全球度假业态，超越以往单一的旅游地产发展模式，以泛旅游功能与住宅产品，实现了“全季候度假”和“一站式复合度假”的梦想，形成北中国休闲度假、旅游居住为一体的全新滨海目的地。
房天下：我们都知道，佳兆业东戴河在2012年调控之年业绩非常好，佳兆业•东戴河的目标人群以及定位是怎样的呢？佳兆业东戴河在营销方法上有哪些成功经验能跟大家分享么？
佳兆业东戴河王总：项目的主要目标人群是北京、唐山、沈阳、秦皇岛等环渤海主要城市的人群。项目的旅居复合特点，决定了客户结构的多元化。举例北京而言，投资养老度假客户不在少数，介于都市房价高，加上东戴河良好的潜力，很多都市客群选择东戴河投资之余，享受养生度假，周末度假两天单程只需两个。
对于秦皇岛客户，高考移民的因素不容忽视：绥中片区高考录取分数具有优势，而项目自身引入名校与名师资源，从而为家人陪读，落户于此提供绝佳便利。除此以外，凭借海岸中关村与佳兆业•东戴河的总部基地，这里也是行政高管商务往来，创富阶层的乐土，成为阶段性定居的国度。
在营销方法上，东戴河项目的11平方公里规划、复合的内容决定了不能只依靠常规手段和渠道。我们项目的营销可以用“走出去，引进来”来概括。去年冠名了朝阳公园海沙节的活动，给东戴河在北京以及外地市场带来了良好的销售业绩和品牌知名度。在现场我们更注重体验式营销，4公里沙滩的免费开放，游艇等设施的免费体验，月月有大活动，周周有小活动。把人们吸引到项目现场，真实的感受更有杀伤力。
房天下：由于季节的原因，沿海旅游业逐渐进入淡季，在未来的2013年也不例外，在这段淡季期间也就是从今年的十一月到2013年的三月左右，东戴河有哪些推广宣传计划来实现淡季不淡呢？
佳兆业东戴河王总：并且项目感恩公益季已经全面启动。将联动各分展场，持续举办内容多样、参与性强的客户答谢、互动活动，加之老带新优惠政策等信息的释放、公益佳族行动的展开，近期李冰冰签约后的项目新形象全面释放，相信会引发新一轮的关注。所以佳兆业东戴河的淡季不会淡，反而会转变成蓄客期，引发年末销售的一轮小高潮。
房天下：我们知道佳兆业东戴河签约了国际巨星李冰冰做代言人，您怎么看待这样一种强强联合的局面？这将为东戴河带来哪些优势以及便利？
佳兆业东戴河王总：我用“星星相惜”来看待这次李冰冰代言佳兆业东戴河。首先，东戴河项目具有11平方公里的巨大体量，占据着环渤海4公里最美海，项目邀请迪拜帆船酒店的设计团队阿特金斯进行整体规划设计，拟打造比肩美国拉斯维加斯、新加坡圣淘沙等，享誉世界的国际级滨海旅游休闲目的地。而李冰冰小姐这几年在好莱坞大放异彩，李冰冰国际巨星的形象和东戴河项目国际化高度的定位恰好贴切。
其次，东戴河项目规划有5大主题度假岛屿，是集吃、住、行、游、乐、购于一体的复合度假项目。而李冰冰近年来，除了影视歌的发展，环保、公益、时尚事业都齐头并进，她这种跨界多元的健康形象也很符合东戴河项目复合丰富的业态。
找李冰 冰代言这个事件，非常讨巧的把项目的气质表达出来。李冰冰是国际巨星，影视、时尚、公益跨界的个人形象，和东戴河项目气质和定位非常吻合，通过她的代言，将项目的国际化形象，以及想要传达给客群的富有风情、复合度假的全新理念非常生动的呈现了出来，有助于加速和扩大品牌的知名度和认可度。
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